A Brick está buscando um(a) profissional especializado(a) em Account-Based Marketing (ABM) para integrar o time de Marketing.

Procuramos alguém com pensamento estratégico, visão sistêmica e obsessão por impacto em receita, que entenda que ABM não é campanha, é arquitetura de crescimento. E que compreenda que, no mercado enterprise B2B, eventos não são “ações de marketing”, mas instrumentos de ativação de contas estratégicas.

Se você gosta de desenhar estratégias para contas complexas, trabalhar lado a lado com vendas e transformar inteligência em pipeline real, vamos conversar.

Atividades da função

Esta é uma posição híbrida, em tempo integral, PJ, localizada em Curitiba, PR, permitindo a combinação entre trabalho presencial e remoto.

Como profissional estratégico(a) e operacional, você será responsável por conceber, planejar e executar ações de ABM e eventos estratégicos voltados a contas-alvo (próprios e de terceiros), atuando da arquitetura à mensuração de impacto em pipeline e receita.

As principais responsabilidades incluem:

Estratégia e arquitetura de ABM

• Planejamento ponta a ponta de campanhas ABM nos formatos 1-to-many, 1-to-few e 1-to-1
• Definição e priorização de contas-alvo
• Mapeamento de buying groups (economic buyer, technical buyer e usuários finais)
• Construção de planos personalizados por conta ou cluster estratégico
• Integração contínua com o time comercial

Orquestração de conteúdo

• Definição estratégica das mensagens por segmento
• Briefing e coordenação da produção de conteúdos com time interno
• Garantia de alinhamento entre teses/posicionamento, proposta de valor e ativos produzidos
• Customização de ativos para diferentes personas dentro da mesma conta

Eventos como canal de ABM

• Planejamento estratégico de eventos próprios e participação em eventos de terceiros com foco em contas-alvo
• Definição de objetivos claros por conta (ativação, aceleração, reativação)
• Curadoria de convidados estratégicos
• Coordenação ponta a ponta da execução (fornecedores, espaços, estandes, materiais, brindes)
• Atuação on-site garantindo alinhamento com objetivos comerciais
• Mensuração de impacto pós-evento em pipeline e revenue

Distribuição e ativação

• Planejamento de ativações via LinkedIn Ads, e-mail, CRM, outreach personalizado
• Integração entre ABM, mídia paga e vendas
• Criação e execução de plays específicas para reativação de deals

Métricas e performance

• Definição e acompanhamento de métricas por conta
• Monitoramento de pipeline influenciado
• Análise de ROI por campanha e por evento
• Otimização contínua das estratégias

Interfaces e colaboração

• Atuação direta com time comercial
• Coordenação com profissional de conteúdo
• Interface com liderança executiva
• Gestão de fornecedores e parceiros externos

Perfil desejado

• Experiência comprovada com ABM em contexto B2B enterprise
• Experiência em planejamento e execução de eventos corporativos estratégicos
• Capacidade de conectar ações de marketing a impacto real em pipeline
• Forte organização e capacidade de gerenciar múltiplas frentes simultaneamente
• Mentalidade orientada a receita

Diferenciais:

• Experiência em setores regulados (seguros, financeiro, saúde)
• Vivência em startup B2B
• Experiência com CRM, automação e inteligência de contas

O que esperamos

Esperamos alguém que:

• Entenda que ABM é precisão, não volume
• Saiba operar em ciclos longos de venda
• Enxergue evento como instrumento estratégico de influência
• Pense em revenue impactado, não apenas em geração de leads

Sobre a Brick

A Brick é uma plataforma que utiliza agentes de IA e tecnologia no-code para otimizar as tomadas de risco em seguradoras. Fundada em 2021, a empresa atende mais de 600 clientes, entre seguradoras e locadoras de veículos, e acaba de captar R$5 milhões em rodada seed liderada pelos fundos Honey Island by 4UM e Broom Ventures. Seu foco está em transformar os momentos de decisão de risco em um processo inteligente, contínuo e livre de dependência técnica.